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“我5年前在微硬中华大区做市场策划，2年前升为青岛网站建造推广经理，月薪5千。那时按揭了一台1万多的三星笔记本，每个月还款2千，要死要活的。后来我想这样永久也出不了头，就辞去职务不干了，下海来做乞丐，我情愿做一个高素质的乞丐。”

我拎着刚买的levi’s从茂业出来，站在门口等一个兄弟。一个职业乞丐发现了我，非常专业的、径自的停在我面前。这一停，所以就有了后边这个让我深感震慑的故事，就象上了一堂生动的市场调查事例课。

“先生……行行好，给点吧。”我一时无聊便在口袋里找出一个硬币扔给他并同他扳话起来。乞丐很善谈。“……我只在华强北一带乞讨，你知道吗？我一扫眼就见到你。在业买levi’s，必定舍得花钱……”

为了忠诚于这个乞丐的本意，我凭回忆尽量重复他本来的话。

“哦？你懂的蛮多嘛！”我很惊奇。

“做乞丐，也要用科学的办法。”他说。

我一愣，饶有兴趣地问“啥科学的办法？”

我细心审察他，头发很乱、衣服很破、手很瘦，但都不脏。

“你看看我和其他乞丐有啥不同的当地先？

他打断我的考虑，说：“人们对乞丐都很恶感，但我相信你并没有恶感我，这点我看的出来。这即是我与其他乞丐的不同之处。”

“我懂得swot剖析，优势、下风、时机和要挟。对于我的竞争对手，我的优势是我不令人恶感。时机和要挟都是外在要素，无非是深圳人员多和深圳即将市容整改等。”“我做过准确的核算。这里每天人流上万，穷人多，有钱人更多。理论上讲，我如果每天向每人讨1块钱，那我每月就能挣30万。可是，并不是每个人都会给，而且每天也讨不了这么多人。所以，我得剖析，哪些是方针客户，哪些是潜在客户。”他润润喉咙持续说，“在华强北区域，我的方针客户是总人流量的3成，成功几率70%。潜在客户占2成，成功几率50%；剩余5成，我挑选抛弃，由于我没有满足的时刻在他们身上碰命运。”

我允许默许，的确不恶感，要不我怎么同一个乞丐扳话起来。

“那你是怎样界说你的客户呢？”我追问。

“那你每天能讨多少钱。”我持续问。

“首要，方针客户。就像你这样的年青先生，有经济基础，出手大方。别的还有那些情侣也归于我的方针客户，他们为了在异性面前不丢面子也会大方布施。其次，我把独自一人的美丽女孩看作潜在客户，由于她们惧怕羁绊，所以大都会花钱免灾。这两类集体，年纪都控制在20~30岁。年纪太小，没啥经济基础；年纪太大，也许已成婚，财务大权把握在老婆手中。这类人，底子没戏，恨不能反过来找我要钱。”

“周一到周五，生意差点，两百块摆布吧。周末，乃至能够讨到四、五百。”

见我有些怀疑，他给我算了一笔帐。“和你们相同，我也是每天作业8小时，上午11点到黑夜7点，周末正常上班。我每乞讨1次的时刻大约为5秒钟，扣减来回走动和搜索方针的时刻，大约1分钟乞讨1次得1块钱，8个小时即是480块，再乘以成功几率60%[（70%+50%）÷2]，得到快到300块。”“千万不能黏着客户满街跑。假如乞讨不成，我决不死缠滥打。由于他若肯给钱的话早就给了，所以就算腆着脸羁绊，成功的时机仍是很小。不能将有限的时刻糟蹋在无布施欲望的客户身上，不如转而寻觅下一个方针。”

“这么多？”

强！这个乞丐听上去真不行貌相，倒像是一位资深的市场推广总监。

“你接着说。”我更感兴趣了，看来今天能学到新的东西了。

“有人说做乞丐是靠命运就餐，我不以然。给你举个比如，女性世界门口，一个帅气的男生，一个美丽的女孩，你选哪一个乞讨？”

我想了想，说不知道。

“你应该去男的那儿。身边即是美人，他不好意思不给。但你要去了女的那儿，她大可伪装惧怕你远远地躲开。”

“再给你举个比如。那天cocopark门口，一个年青女孩，拿着一个购物袋，刚买完东西；还有一对青年男女，吃着冰淇淋；第三个是穿着考究的年青男人，拿着笔记本包。我看一个人只需3秒钟，我毫不犹豫地走到女孩面前乞讨。女孩在袋子里掏出两个硬币扔给我，并奇怪我为啥只找她乞讨。我回答说，那对情侣，在吃东西，不方便掏钱；那个男的是高档白领，身上也许没有零钱；你刚从超市买东西出来，身上必定有零钱。”

有道理！我越听越有意思。

“所以我说，常识决定全部！”我听十几个总裁讲过这句话，首次听乞丐也这么说。

“要用科学的办法来乞讨。每天躺在天桥上，怎么能讨到钱？走天桥的都是行色匆匆的路人，谁没事走天桥玩，爬上爬下的多累。要用常识装备自个，学习常识能够把一个人变得很聪明，聪明的人不断学习常识就能够变**才。21世纪最需要的是啥？即是人才。”

“有一次，一人给我50块钱，让我替他在楼下喊‘安红，我想你’，喊100声。我一合计，喊一声得花5秒钟，跟我乞讨一次花费的时刻适当，所得的报酬才5毛钱，所以我拒绝了他。”

“在深圳，一般一个乞丐每月能讨个千儿八百。命运好时的大约两千多点。全深圳十万个乞丐，大约只要十个乞丐，每月能讨到一万以上。我即是这万里挑一中的一个。而且很安稳，基本不会有很大的波动。”

太强了！我越发敬服这个乞丐了

“我常说我是一个快乐的乞丐。其他乞丐说是由于我讨的钱多，所以快乐。我对他们说，你们正巧错了。正是由于我有快乐、积极的心态，所以讨的钱多。”

这个诙谐笑话小故事说的多好啊！

“乞讨即是我的作业，要懂得体会作业带来的趣味。雨天人流稀少的时分，其他乞丐都在诉苦或许睡觉。千万不要这样，用心感受一下这坐城市的美。黑夜下班后带着老婆孩子逛街游玩看夜景，一家三口其乐融融，也不枉此生了。如果碰到同行，有时也会扔个硬币，看着他们快乐的道谢走开，就似乎看见自个的身影。”

“你还有老婆孩子？”我不禁大声赞赏，引来路人侧目。

“我老婆在家做全职太太，孩子念小学。我在福田区按揭了一套房，十年分期，还差六年就还清了。我要尽力赚钱，供我儿子读大学念市场推广专业，然后子承父业当一个比我更超卓的乞丐。”