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实干铺就成功路
宜昌清江电气有限公司总经理邓衍贵创业纪实
 
    长阳电子仪器厂早在人们的记忆中模糊了，但提起宜昌清江电气有限公司，人们马上就会想到邓衍贵，就是他，把一个年产值不到10万元，濒临破产的企业转化成为当今年销售收入3000万元的龙头企业，谈到创业的成功秘诀，邓衍贵只说了两个字：“实干”。
                  被“逼”承包，当上厂长
    1986年，年仅20岁的邓衍贵从宜昌工业学校毕业被分配到隶属于县粮食局的一个小型国有企业——长阳电子仪器厂当工人。1989年底，该厂搬迁到津洋口，更名为长阳粮食电控设备厂。企业在困难中艰辛度日，由于体制变化，管理不善，导致效益逐年下滑，到1992年初，企业已是债台高筑，就连职工每月的工资都无法保障。在老厂长的再三要求下，邓衍贵被逼上梁山，接手经营难以维继的电控设备厂，并约定每年上缴承包费2万元。
    邓衍贵接手后，觉得天就是黑的，当时老家做新屋欠下1400多元水泥债务款，26岁的邓衍贵每月工资只有76元，不吃不喝也要两年才能还清债务，现在被迫接手一个乱摊子，由过去养活一个人到养活一批人，邓衍贵感到这没有活路了，天都要跨了。但开弓没有回头箭，邓衍贵承包电控设备厂后的第一件事就是跑市场。他先后到荆州、武汉、孝感等地，找老熟人，寻新客户，一张笑脸，一腹实在，一身力气，他没日没夜地苦干，不到一年，企业出现转机，职工的工资拿到了，债务还清了，还结余了数万元的利润。老厂长见邓衍贵能干，便推举邓衍贵当上了厂长。但好景不长，1994年，企业遇到了前所未有的困难，处于破产的边缘。为度过难关，邓衍贵发动全厂职工进行多种经营，找亲戚、找朋友，寻市场来维持生计。他们做过防盗网、做过火炉子、四处打临工，邓衍贵为取信客户，做起事来更是没有日夜，有一次在秭归一家油厂调试设备，连续两天两夜都没睡觉，在他的带领下，全厂职工终于度过了那段最艰难的日子。
    1997年，工厂改制，实行个人租赁经营，企业再次更名，取名“长阳清江开关厂”。1998年，亚洲金融风暴，受其影响，1999年企业再次迭入底谷，14名员工，每月只发150元的生活费，全厂存量资金最少时只有2800元。2000年，邓衍贵抓住农村农网改造机遇，同时，与宜化集团等大企业实现项目对接，使企业转危为安，销售额首次突破百万元大关。到2002年，工厂员工人数上升到30人，这年，企业再次改制，与原粮食局完全脱离，变为民营企业。改制后，邓衍贵努力思考着如何把企业做大做强，使企业发展增速，功夫不负有心人，当年销售收入达到180万元。
                     搬迁扩展，艰苦创业
    津洋口是租赁的场地，不仅厂房面积小，租用的房间自己也没有自主权，于是，邓衍贵决定寻找更适合办厂的地点。最终，他看中了县城原面粉厂面条车间。邓衍贵东借西凑筹集了50万元，实施了企业的第二次搬迁，从津洋口搬迁到了县城，使企业有了一个2000平方米的生产场地，工厂更名为“宜昌清江开关电器有限责任公司”。在邓衍贵的精心领导下，宜昌清江开关电器有限责任公司的产值在原来的基础上增涨了5倍，实现了年产值近300万元。
    2007年，邓衍贵公司所在的面粉厂被征收进行地产开发，邓衍贵面临第三次搬迁。企业刚刚大有起色，现在又要搬迁，起初是找不到合适的搬迁地方，找到地方也没有钱盖厂房。开发商补偿的一点钱，平一个地基就没有了，重建厂房，钱从何处来？重重压力，让邓衍贵仿佛掉入一个泥潭，爬不起来，喘不过气，眼泪在眼匡里盈满，他好几次生出放弃的念头，但此念一闪，又被新的念头覆盖：跟着我干了多年的几十号员工怎么办？欠的这么多钱怎么还？多年积累的客户资源和办厂经验以及所花费的心血就这么白白丢了合算吗？我这一放弃，要害得多少人多少家庭无好日子过。
    银行贷不到款，房地产开发进度逼人，邓衍贵四处借钱，凭着良好的人品，好多朋友纷纷伸出援助之手，少的1000元，多的100万元，他把自己的房产证抵了在银行贷款，施工队垫支，多种措施的综合运用，终于使邓衍贵度过了资金难关，2007年底，公司从县城搬到了长阳经济开发区原三峡制衣厂，完成了重建搬迁。
    随着企业的发展，现有的场地再也无法满足需求。2009年4月，邓衍贵在湖北长阳经济开发区征得工业用地16726平方米，投资2000万元，修建标准化车间8000平方米，高新科技产品研发、办公楼1800平方米，专家楼1800平方米，一幅现代化企业的蓝图正在变为现实。新厂区建设已于2009年4月9日正式破土动工，2010年1月竣工投产，同时，公司更名为宜昌清江电气有限公司。
                     拓展市场，质量取胜
    邓衍贵深深地懂得，质量是企业的命根子，市场是企业的生命线。为抓好质量，公司制定了严格的规章制度和产品质量管理规范，职工实行记件工资，对骨干实行工资保护。由于精细的管理，2003年，其生产的产品顺利通过国家第一批强制性“3C”认证。2010年，企业又有7种产品取得了生产许可资质，为企业发展起到了“引爆”作用。实施“院企合作”，进行科技攻关，成立了产品技术开发部，并聘请华中科技大学博士生导师黄声华教授为公司技术总顾问，博士后马志艳、崔陆军为技术顾问。
    为拓展市场，邓衍贵广交朋友，主动走进大企业，不怕看人脸色，不怕坐冷板凳，他那种契而不舍的精神感动着一家又一家大型企业的负责人。公司先后与三峡开发总公司、宜昌电力系统、中国冶金黑旋风集团、中国船舶404厂、461厂、湖北开关厂、中冶连铸等大型国有企业形成合作关系，不仅从大型企业拿到了定单，还从大型企业学到了管理经验和专业技术。生产的产品已配套远销新加坡、土耳其、柬埔寨等国家。
    几年来，公司被授予湖北市场诚信商品采购单位、生产企业产品质量检验合格资质、消费者满意单位、连续4届被评为诚信纳税单位。邓衍贵个人也被评为“宜昌市百名创业带头人”、 “全县十佳创业明星”、“宜昌市首届民选十大最可爱的纳税人”、“县十大优秀企业家”，“县劳动模范”、“感动长阳十大新闻人物”等。
    从承包经营，到租赁承包，到独立办厂，邓衍贵凭着实干，把一个年产10多万元的小厂，越做越大，越做越强，2010年，公司销售收入突破1000万元，2011年可实现销售收入3000万元，实现利税过150万元。宜昌清江电气有限公司已拥有年产1个亿的产能，公司在下一步发展中，计划扩建厂房，引进高端人才，引进先进设备，寻找高端客户，研发高端产品，计划二年内实现年销售收入1亿元，三至五年达到2亿元。
                           刘洪进、刘程梅、郑国红、田瑞华