言：以一个小网吧的立场来写出网吧从业者的真实的状况与想法。
话说母夜叉孙二娘和菜园子张青不愿随宋江归顺朝廷，张青想回到老家孟州城想重操旧业。
孙二娘对菜园子张青说：“以前咱们是开黑店的，让人家说咱大树十字坡，客人谁敢过，肥的切成馒头馅，瘦的扔掉去填河，可落了不少的骂名！现在咱得改改了。现在党的政策好了，还是老老实实赚钱，再也不让与人说闲话了。再说，宋大哥归顺，不帮他可也不能扯他后腿啊，不能操着良民不做，还与朝廷作对！”张青把头点得叮叮响：“娘子所言极是，娘子言之有理。”张青接着说到：“我们将十字坡酒楼定位于‘服务平民阶层，倡导大众消费’，如何？我们的饭菜可以做得品种多样、干净卫生、经济实惠，应该会有奔头的。”
孙二娘沉默了半刻，“不，我母夜叉的外号可因开酒楼而起，那是我一段最为蒙懂的日子，我的花样年华可就差点都耗在上面了，更让人可怕的是，在厨房里呆太久了，可不利于美容。哎，我本可以参加选美获个亚姐什么的……我们还是开个网吧吧！”“开网吧？上次工地上砸下几块砖头，死了三个，好象就有两个是搞网吧的啊！还有，上次隔壁家的小花，不是差点被
网络弄得失……身？”张青把眼睛瞪得跟馒头一样大，惊诧地问到：“现在还搞网吧，有得赚吗？再说，你看，李魁那个什么‘E路风情网吧’，都不奄奄一息了？”
二娘若有所思。且慢！听二娘我与你一五一十分析来再做决定吧：
哎，说来现在网吧的名声的确有点狐臭。没想到网络信息的超大信息量与传播速度，却也助长了邪道势力，方便了黄毒传播。当然，网络也成了网骗的得力助手，帮了网骗不少忙。网络所引发的暴力等社会危害此起彼伏，而网吧的开放，商业性的追求利益性更为助长了这些等的社会危害。
虽然如此，谁人无过？据二娘我的判断，网吧的定位是相当重要的。我们的网吧将定位于十字坡的农民，帮助带动农民上网的积极性，为农村的信息化作点贡献吧。
从大环境来看，中国的网民正在以一种无法比拟的X％速度增长着，在此高速增长点当中，农民的网民增长量将会占很大一部分。我想，十字坡也的农民也将形成一个上网的热潮。
再看吧，除了网民在增长着，网民上网的动机的转变需要一段时日。网吧不是曾经被称为聊吧吗？网民从聊天转向游览网页需要一个过程与时间。这样我们就可以以低成本进入，尽快地收回投资，降低了投资的风险。低配置但完全可以满足十字坡网民们的需求。
还有，武松的无盘可做得想当不错的。我们请他帮帮忙，保证我们低配置下机子的上网速度。
你想想，十字坡有人口中的80％都是农民。由什么来推动？谁有可能到农村推广互联网？那就是网吧了！再看看市场的可能性。一是农民的收入相对以前有很大的提高，而且我们可以考虑跳楼价开网吧提供上网的机会，而且，宽带是一定会到农村的，这将进一步降低了网吧的成本。二是农村有着信息化的需求。三是农民的意识发生了巨大的变化，有那么多人上网卖辣椒豆腐，李婶家阿旦上网卖白菜就是好的榜样。
其实，这才是二娘我要开网吧的最重要的原因。我的祖辈父辈都是农民，我对农民有着天生的好感。现在不用辅佐宋大哥反朝廷了，也想出来帮农民做点事，以尽我孙二娘绵薄之力。同时也为母夜叉正正名，一箭双雕，何乐而不为？
张青直直地看着二娘，好象看到神秘的天外来客般，忙说到：是哪个大内密探告诉你的？二娘微微一笑，哪里，你以为是特务接头啊。是上次你出去帮吴用军师搬家的那天，我查看了《中国互联网发展报告》。主要还是宋大哥同意归顺那些天，心里难受，到处瞎转，逛遍了京城所有网吧。多留了几个心眼，回来仔细一琢磨，就得出这点结论啦。
张青道：二娘真是个奇女子，真有商业头脑！下辈子还娶你！二娘听罢，嘴唇一抿，抛了个媚眼过去，差点把张青电得口眼歪斜。
孙二娘与张青说干就干，通过宋江的良好关系，首先办了经营许可证。通过李魁中间的介绍，马上以优惠价搞到一批电脑，再加上联想服务器。孙二娘请了武松三大碗竹叶青，三下五除二，做了个无盘NT。
于是十字坡入口挂起了一个招牌，店主还是孙二娘，可是楼却已不再是酒楼，而成了“好汉网吧”。好汉网吧的目标顾客就是农民大众！
孙二娘的脑瓜子一转，想到，“我得想方设法让人知道好汉网吧才行，现在人的腰包是鼓了不少，可人也变得精明多了，必须来点实在的促销手段”。在好汉网吧开张的那天张贴了一大字报：“免费上网两天，通宵上网每人汉堡包大赠送一块”。考虑到上午7点到9点没人上网，二娘决定更大的优惠措施：每天早上7：00到8：15免费上网。还实行办卡制。
二娘这一招运用得当，果然引来眼球无数。许多农民从泥地里爬出来就往二娘的好汉网吧跑，脚也没洗。哎，又一幅《清明河上图》！每天早上二娘要做的一件事就是收拾泥块，可心里还是乐滋滋的。张青对二娘说：三天不扫地啊，我看我们就不用上街买菜了，我们的网吧就可以种菜！好汉网吧正迅速窜红。好汉网吧的生意好不红火！二娘高兴之余，也学会了“馊糊”一番：“我要做十字坡最大最好的网吧！”
天有不测风云。一天上午，二娘正在QQ聊天。国税局的张科长夹着手机包走进来。张科长可是出了名的难缠。二娘一见，赶紧沏茶。张科长呷口茶，打开包，翻出一大红请贴递给孙二娘，说，“过两天到局子里去喝喜酒吧。”三娘一笑：“哪敢，哪天科长几位有时间二娘我请。张科长挥挥手说到“最近局子里新建设了办税大楼，主要是为你们这些纳税户嘛。月底开门营业。请你们过去，一是增强纳税意识，二是认清交税地点，三是捧场助助兴。经过研究，每个纳税户交贺礼500元。”二娘听罢，“张科长，我们可是小本生意，这贺礼是不是……”张科长把杯子重重一挫，“我说二娘，可别把关系弄僵了，这样可就不太好了吧。如果没有其它事，我就先走了。欢迎光临哟，二娘。”
下午，一个屁股上挂着螺丝刀电笔刀考虑钳的中年男子来到酒店，叉着腰喊到，谁是老板？二娘赶紧冲过来，问：“先生有何贵干？来人双手一抱，斜着眼问，你就是老板？”二娘看来者不善，帮陪着笑脸，是的。那人粗着嗓门说，我是供电局的，我知道你们网吧是用电大户，最近局里要统一换电表，电表全由我们负责，每个100元。
供电局的人走后，孙二娘忽然想起来，上个月不是刚换过一个新的电表吗？奇怪！扩大内需要？
晚上，十字坡的村长来到好汉网吧。将二娘进来，对二娘说，咱村为了加快改革步伐，促进两个文明建设，决定在村西头也就是你的好汉网吧附近建一个现代化的娱乐场所“十字坡乐园”，集游泳、溜冰、桑拿、跳舞等于一体的……但是，考虑到投资过贷款又不好弄，集体又无太大公积金，还得请个体户集一点，凑一点。众人拾柴火焰高嘛……最少300元，高就不封顶……
二娘愣在那里，一句也说不出来，说到：这些风险，我可是没预料到。
不过，这些可都难不倒孙二娘。孙二娘两手空空都去送礼了，这些人手里拿着好汉网吧的免费上网卡，乐得合不拢嘴了。孙二娘：这群菜鸟……原来想我的上网卡。于是好汉网吧的生意依旧红火着。
这天，张青惊慌失措地跑来对二娘说，“可不得了了，听说政协委员会建议取消营业性网吧，一县只允许一个网吧，我们的好汉网吧咋办？”孙二娘毫无忧虑，面不改色，说到：“这也许是件好事，说明现在网吧的管理将会再上一个层次，再说我们是全法公民，做的都是合法生意，国家的相关规定我们都严格遵守呢。”张青：说的也是，我们可是三不进网吧，一不进黄色站点，二不进法轮功站点，三不进黄色法轮功站点。果然，不久国务院发出了治理网吧的通知，同时也发布了《互联网上网服务营业场所理办法》。
看着孙二娘一从京城回来就大把大把的捞钱，还得了好名声，别人就看在眼里急在心里。马上，十字坡的好汉网吧就不是只此一家了。价格战开始了，马上就要再降大家都要累死等于没干活了。张青看着收入日渐减少，慢慢紧张起来。孙二娘：“别担心，我还有一招，聚集人气！”
这天，孙二娘打开电脑，就发现有超大浓缩的数据包扔过来，装上三层防火墙都差点挡不住了，孙二娘仔细一看，原来是hacker网站里常有的IP金色轰炸机。孙二娘可不是盏省油的灯，在网吧场上混了这么久了，网上的东西也了解了不少。孙二娘一查数据包的原始IP地址，原来是十字坡的人发过来的，肯定是别的网吧想要搞瘫痪好汉网吧！哼，这等小儿科也想与老娘斗，吃了豹子胆！现在孙二娘的网吧管理技术早就超过这一层次。孙二娘转眼一想，还是做个良民吧，也就不愿去反击了。同时也避免打起混合战。还是想办法聚集人气吧。
按二娘的旨意，好汉网吧搞了一个网友活动。孙二娘的亲妹子PLMM孙三娘亲自带队，活动费用全报销。组织了几次网友活动。果然，把十字坡的人都给聚集过来了。不过，这太容易效仿了，马上别的网吧也都跟进了。
如此搅来搅去，好汉网吧人气大增，不过还是没有达到巅峰。
没办法，顾不了同行了。孙二娘使出最后一招杀手锏---提供增值服务。就是帮在十字坡出生并且父母在好汉网吧上网的小BABY们做一个个人站点。此增值服务的宗旨就是让网站象每家门前的生命树一样，陪着孩子们成长。这网站上将上传小孩从出生到2岁之间所有的照片，让远在他乡的外婆瞧瞧小手头的头发有几根……小孩的成长经历，还有一些网友的留言和祝福。这里倾注了爸爸妈妈对孩子的期望，也倾注着所有关心孩子。明白了，就是利用父母对子女的爱……。这一招果然利害。结果，孙二娘的网吧，大获全胜。把风险投资都给赚回来了。
二娘也在想，网吧的最终点会不会是改做小区服务呢？
孙二娘开了网吧，头发不觉也熬白了几根。其实，在孙二娘的眼里，网吧，是不可能永远存在的。到中国每家每户都有电脑的时候，就是网吧退休的时候，但在没有实现之前，孙二娘决定站好这班岗的，当然，还有农民兄弟，其实，我们都在期待着网吧退休的一天……
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